Cuando hablamos de publicidad en redes sociales de pago, solemos mezclar Facebook Ads e Instagram Ads como si fueran lo mismo. Comparten plataforma —Meta Ads Manager—, pero no funcionan igual. Cambian las audiencias, los espacios donde aparecen los anuncios (placements), los formatos creativos que mejor rinden y, por tanto, cómo conviene invertir el presupuesto.
Desde nuestra agencia de marketing digital en Madrid te contamos, sin tecnicismos, qué diferencias hay entre Facebook Ads e Instagram Ads y cómo elegir la combinación adecuada para tu negocio.
Aclaración importante: todo se gestiona en Meta Ads Manager (administrador de anuncios)
Aunque digamos “Facebook Ads” o “Instagram Ads”, la configuración real se hace en el Administrador de Anuncios de Meta. Desde ahí eliges el objetivo de campaña (reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales o ventas), defines tu público (segmentación por intereses, audiencias personalizadas y lookalike/similares) y decides ubicaciones (Facebook, Instagram, Messenger). También subes las creatividades: vídeo, imagen, carrusel, Reels, Stories, etc.
Entonces: no es “o Facebook o Instagram”. Es qué red aporta más para tu objetivo y con qué formato. Muchas campañas ganan cuando se combinan placements de Facebook (Feed, Marketplace, Right Column) con formatos de Instagram (Reels/Stories) dentro del mismo conjunto de anuncios.
Principales diferencias entre Facebook Ads e Instagram Ads
Audiencias y comportamiento: ¿quién está en cada red?
Instagram es móvil-first y muy visual. Triunfan Reels, Stories y el feed con contenidos ágiles y estéticos. Suelen responder mejor los jóvenes-adultos y marcas de moda, belleza, lifestyle, gastronomía, turismo y todo lo que entra por los ojos.
Facebook mantiene alcance amplio y uso multidispositivo (móvil y desktop). Es potente para tráfico a web, lectura comparativa, remarketing y descubrimiento con intención (por ejemplo, en Facebook Marketplace). Funciona muy bien en servicios locales, formación, B2B “ligero” y ecommerce con embudos más largos.
No inviertas a ciegas: revisa primero el punto de partida y comienza por analizar las redes sociales de tu empresa. Analiza qué contenidos generan interacción, de dónde llega el tráfico y qué formatos te traen conversaciones o ventas.
Prismalia tip: si tu propuesta se decide en segundos (demostración corta, antes/después, unboxing), piensa Instagram Ads. Si la conversión necesita clic, lectura y comparación, prueba Facebook Feed y Marketplace.
Dónde aparecen tus anuncios (placements) y por qué cambia el rendimiento
- Facebook Ads: Feed, Marketplace, Right Column (solo desktop), In-stream video, Reels y resultados de búsqueda.
- Cuándo rinde: para tráfico cualificado a la web, retargeting eficiente (carrousel y 1:1/4:5) y descubrimiento con intención en Marketplace.
- Instagram Ads: Feed, Stories, Reels, Explore y Shops/tienda de Instagram.
- Cuándo rinde: para descubrimiento visual, engagement y impulso de marca. Los formatos verticales 9:16 (Reels/Stories) favorecen mensajes breves y demostrativos.
👉 Prismalia tip
Prismalia tip: si el anuncio necesita contexto y argumentos, apóyate en Facebook Feed (y añade Marketplace). Si el mensaje es directo y visual, Instagram Reels/Stories suele ser la vía más rentable para alcance + recuerdo.
Objetivos de campaña (sin marearte)
- Reconocimiento / Interacción: mejoran con Instagram Reels/Stories y contenido dinámico.
- Tráfico: suele rendir sólido en Facebook Feed y Marketplace si tu landing carga rápido y es clara en móvil.
- Clientes potenciales (Lead Ads / formularios nativos): funcionan en ambas; define preguntas simples y suma Click to WhatsApp o Click to Instagram Direct si tu público prefiere conversar.
- Ventas / Catálogo: combina Facebook Feed/Carrousel (comparación) con Instagram Reels (descubrimiento) y construye remarketing dinámico a quienes vieron producto o añadieron al carrito.
Antes de elegir ubicaciones o formatos, define qué resultado de negocio necesitas: visibilidad, tráfico, leads o ventas. Esa claridad te ayudará a asignar presupuesto con criterio y a alinear los anuncios con tu funnel para hacer un plan de redes sociales para empresas que conecte objetivos, contenidos y medición desde el principio.
Creatividades que convierten (por red y formato)
- En Instagram, manda lo vertical, dinámico y directo: Reels y Stories con primeros 3 segundos potentes, subtítulos en pantalla y un CTA claro (comprar, reservar, hablar por WhatsApp/IG).
- En Facebook, el Feed tolera algo más de contexto: imágenes 1:1 o 4:5 con beneficio concreto, prueba social y oferta; el carrousel ayuda a mostrar catálogo o pasos de un servicio.
La creatividad que hoy funciona puede quedarse corta mañana: cambian los hábitos, los formatos y la forma de consumir contenido. Mantén el sistema vivo con pruebas A/B ligeras y mantente actualizado con las tendencias en marketing digital 2025.
Casos rápidos para decidir (Facebook Ads vs Instagram Ads)
- Ecommerce de moda: descubrimiento con Instagram Reels/Stories + retargeting en Facebook Feed/Carrousel. Si vendes catálogo, añade ventas de catálogo y remarketing dinámico, revisa tácticas prácticas sobre cómo vender en Facebook y alinea el mensaje del anuncio con la intención del usuario.
- Servicios locales (clínica, gimnasio, estética): alcance en Instagram con vídeos cortos + Click to WhatsApp/IG Direct para resolver dudas + Lead Ads con formulario simple para reservar.
- Formación/infoproducto: Reels para interés inicial y Facebook Feed para llevar a landing con más explicación y testimonios. Remata con retargeting al vídeo visto y a quienes visitaron la página de ventas.
Errores comunes al publicitar en Facebook e Instagram Ads
Elegir red por gustos, no por objetivo
“Me gusta Instagram” no es estrategia. Define qué resultado persigues (visibilidad, leads, ventas) y deja que eso dicte placements y formatos.
Reutilizar la misma pieza en todos lados
Un vertical pensado para Stories no siempre rinde en Feed de Facebook. Adapta el formato y el copy al contexto donde aparecerá.
Ignorar el canal de conversación
Si tus mejores clientes te escriben por WhatsApp, activa Click to WhatsApp. Si llegan por DM de Instagram, prioriza Click to IG Direct. No fuerces el cambio de hábito.
Descuidar la post-clic
Aciertas el anuncio, pero la landing tarda o confunde: adiós conversión. Revisa velocidad, claridad y formularios cortos. La experiencia post-clic es media campaña.
Medir solo "me gusta"
Las métricas de vanidad no pagan nóminas. Define CPA/ROAS o tasa de registro y optimiza contra ese indicador.
Decisiones simples que convierten
Ni Facebook Ads ni Instagram Ads son “mejores” por sí mismos. La mezcla adecuada depende de tu objetivo, tu público y cómo prefieren descubrir, comparar y conversar contigo.
En Prismalia te ayudamos a diseñar campañas en Meta Ads que convierten: estrategia, creatividades por formato, mensajería (WhatsApp/IG Direct) y medición enfocada a ventas y leads.
Hablemos hoy y convierte tu inversión en resultados reales, sin malgastar presupuesto.
Referencias:
- About ad placements across Meta technologies – Meta Business Help Center – https://www.facebook.com/business/help/407108559393196
- How to choose the right ad objective in Meta Ads Manager – Meta Business Help Center – https://www.facebook.com/business/help/1438417719786914
- About ads that click to message on Meta technologies – Meta Business Help Center – https://www.facebook.com/business/help/1816962591668838
- Instagram ad placement – Meta Business Help Center – https://www.facebook.com/business/help/404249243119055
