Soluciones · Despachos y sector legal
Marketing para abogados: clientes para tu despacho sin perder la seriedad
El marketing para abogados es el conjunto de acciones con las que un despacho consigue que le encuentren las personas y empresas que necesitan su especialidad, confíen en él antes de llamar y acaben firmando el encargo. En un sector que vive de la reputación, se hace con datos y con cuidado.
- Empezamos con una sesión de consultoría de tu despacho
- Captación por especialidad, no «abogados» en general
- Medimos consultas y encargos firmados, no visitas
- Sin permanencia: te quedas si te compensa
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Tres datos para empezar. Después, una sesión de consultoría de tu negocio.
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Confían en nosotros
La decisión
Cómo elige abogado un cliente hoy
Casi nadie busca «un abogado». Busca a alguien que sepa de su problema concreto: un despido, una herencia, una reclamación a un banco o un contrato con un proveedor extranjero. Y casi siempre tiene prisa o está preocupado. El marketing de un despacho funciona cuando aparece justo en ese momento y deja claro que sabe de eso.
Busca su problema, no tu despacho
Las búsquedas son por materia y ciudad: «abogado laboralista Madrid», «abogado herencias Majadahonda». Si tu web no tiene una página por especialidad, no apareces.
Compara en tres minutos
Abre tu web y la de dos despachos más, mira las reseñas de Google y decide a quién llama. La primera impresión pesa más que el currículum.
Pide una primera consulta
Llama o escribe. Si nadie contesta en unas horas, llama al siguiente. La rapidez de respuesta también es marketing.
Recomienda si le fue bien
El cliente satisfecho sigue siendo tu mejor canal. El digital no lo sustituye: lo amplifica con reseñas, contenido y casos.
La primera consulta: el momento que más encargos decide
En un despacho, la consulta inicial es el paso que convierte una búsqueda en un cliente. Por eso el marketing jurídico se organiza en torno a ella.
Antes
Campañas por especialidad y zona, un formulario corto que pregunta la materia y la urgencia, y una página que explica cómo trabajáis y si la primera consulta se cobra.
Durante
Lo que el cliente encuentra tiene que coincidir con lo que prometió el anuncio. Si la campaña habló de despidos, que le atienda quien lleva laboral.
Después
Una propuesta de honorarios clara y un seguimiento por escrito en las 48 horas siguientes. Muchos clientes que no contratan no dijeron que no. Simplemente nadie volvió a escribirles.
El coste que importa es el coste por encargo firmado
Muchos despachos miden su publicidad por coste por contacto. Es un dato útil, pero engaña. La consulta de alguien que busca asesoría gratuita no vale lo mismo que la de una empresa con un asunto de importe alto.
La cuenta correcta es esta: inversión total en captación dividida entre encargos firmados. Y conviene ponerla al lado de los honorarios medios de cada materia y de cuántas veces repite un cliente de empresa. Con esa cifra delante se ve qué especialidades merecen inversión y cuáles no.
Para medirlo hay que conectar el origen de cada consulta con lo que pasa después en el despacho: si acabó en hoja de encargo o no. No es complicado de montar, y pocos despachos lo tienen.
Marketing jurídico: confianza antes que volumen
Un despacho no vende un producto: vende criterio. Eso cambia cómo se hace el marketing.
La deontología marca los límites. Las normas de la abogacía permiten hacer publicidad, pero sin prometer resultados ni revelar datos de clientes. Lo tenemos en cuenta en cada anuncio y en cada caso que se publica.
Particulares y empresas buscan cosas distintas. El particular quiere cercanía y un precio claro; la empresa, especialización, equipo y experiencia en su sector.
La reputación se ve en Google antes que en tu web: reseñas, ficha del despacho, menciones en medios y perfiles de los socios en LinkedIn.
El contenido responde las dudas que el cliente tiene antes de llamar. Bien hecho, posiciona en Google y en las respuestas de la IA, y filtra las consultas que no son para ti.
Canales que funcionan para captar clientes de un despacho
- Google Ads por especialidad y zona: «abogado divorcios Las Rozas», «abogado laboralista Madrid». Es el canal con más intención para materias urgentes. Más sobre Google Ads.
- SEO para abogados, con una página por materia y contenido que responde dudas reales. SEO.
- SEO local y ficha de Google, con reseñas respondidas. Muchos clientes empiezan aquí. SEO local.
- LinkedIn para despachos que trabajan con empresas: perfiles de los socios y anuncios por cargo y sector. LinkedIn Ads.
- Una web que transmite especialización, con equipo, materias y una forma clara de pedir consulta. Diseño web corporativo.
+80
contactos al mes
4,5 €
por contacto en Google Ads
Caso real
Caso: gestoría y asesoría en Madrid
El cliente es una gestoría y asesoría de Madrid: un despacho profesional que vive de la confianza y de la cercanía. Llevamos su Google Ads y su SEO desde hace más de dos años, y la parte de pago aporta más de 80 contactos al mes a 4,5 € cada uno.
Cómo lo hacemos
Agencia de marketing para abogados: cómo trabajamos con despachos
Encaja con despachos de abogados y firmas de servicios profesionales que ya tienen clientes y quieren depender menos del boca a boca. No encaja si el despacho no puede atender más consultas.
01
PRISMA LITE
Analizamos tu despacho, tu web, tu ficha de Google y a dos despachos competidores de tu zona y tu materia. Lo recibes por escrito antes de cualquier propuesta.
02
Medición hasta el encargo
Conectamos formularios, llamadas y WhatsApp con tu registro de consultas y encargos.
03
Plan por especialidad
Qué materias empujamos primero, en qué canales y con qué presupuesto, según los honorarios y la capacidad del equipo.
04
Ejecución y seguimiento
Campañas, web, contenido y apoyo al despacho en la respuesta a cada consulta.
05
Reunión mensual
Consultas, primeras reuniones, encargos firmados y coste por encargo.
Casos de éxito en vídeo
Resultados de clientes, contados en un minuto
Cada vídeo resume el punto de partida, lo que hicimos y lo que cambió. No todos son proyectos de este servicio, pero el método de trabajo es el mismo.
Gestoría · Madrid
+80
contactos al mes desde Google Ads
Legal tech · Consultas con IA
+30
consultas al mes, partiendo de cero
Asesoría fiscal · Madrid
+50
contactos cualificados al mes
Preguntas frecuentes
¿Puede un despacho de abogados hacer publicidad?
Sí. Las normas deontológicas de la abogacía permiten la publicidad siempre que sea veraz, no prometa resultados y respete el secreto profesional. Por eso no publicamos casos de clientes sin su permiso ni anuncios que garanticen sentencias.
¿Cuánto debería invertir un despacho en marketing?
Depende de los honorarios medios de cada materia, de cuántos encargos nuevos puede asumir el equipo y de la competencia en tu zona. Lo razonable es calcular un coste máximo por encargo y repartir el presupuesto por especialidades. En el PRISMA LITE te damos una estimación con tus datos.
¿Qué funciona mejor para un despacho, SEO o Google Ads?
Google Ads trae consultas desde las primeras semanas en materias con urgencia, como laboral, familia o penal. El SEO para abogados tarda más, pero cada consulta sale más barata con el tiempo y refuerza la autoridad del despacho. Lo normal es empezar con Ads en una o dos materias y construir el SEO en paralelo.
¿Qué hace una agencia de marketing jurídico distinto de una generalista?
Conoce los límites deontológicos, trabaja por especialidad y mide hasta el encargo firmado. Y coordina el marketing con quien atiende las consultas, porque una buena campaña se pierde si nadie devuelve la llamada el mismo día.
Antes de invertir un euro más en captación
Sin coste · Sesión de consultoría de tu negocio · Te lo quedas