Soluciones · Industria
Agencia de marketing industrial para empresas que venden a ingenieros
Somos una agencia de marketing industrial para fabricantes, ingenierías e instaladores que venden productos técnicos a otras empresas. Tu comprador lee fichas técnicas antes que eslóganes, una feria puede valer un año de ventas y muchos contratos pasan por un distribuidor o una licitación.
- Empezamos con una sesión de consultoría de tu negocio
- Miramos cómo te encuentra hoy un ingeniero y qué publican dos fabricantes de tu sector
- Te quedas el diagnóstico aunque no trabajes con nosotros
- Sin permanencia: te quedas si te compensa
Solicita tu PRISMA LITE
Tres datos para empezar. Después, una sesión de consultoría de tu negocio.
Sin coste. Te lo quedas aunque no trabajes con nosotros. Respuesta en menos de 24 h laborables.
Confían en nosotros
El sector
Por qué el marketing industrial no se parece al resto
Si has contratado alguna vez a una agencia generalista, lo habrás notado. Te propusieron publicaciones en Instagram y un vídeo de marca. Tu cliente es un jefe de mantenimiento que busca una referencia concreta a las siete de la mañana.
El marketing industrial tiene reglas propias.
- Compra un ingeniero, firma compras. El técnico valida que el producto cumple. Compras negocia precio y plazo. Dirección aprueba si el importe es alto. Cada uno necesita información distinta.
- La especificación manda. Normas, tolerancias, materiales, certificaciones, compatibilidades. Si tu web no las tiene accesibles, el técnico se va a la del competidor que sí las tiene.
- Las relaciones pesan mucho. Ferias, distribuidores, comerciales con años de cartera. El marketing digital no sustituye eso. Lo alimenta.
- Los ciclos son largos. Entre la primera consulta y el pedido pueden pasar meses, con homologación de proveedor incluida.
Trabajamos con esa realidad, no con plantillas de consumo.
Qué empresas industriales encajan
Te podemos ayudar si…
- Fabricas, distribuyes o instalas productos técnicos para otras empresas.
- Quieres depender menos de la cartera de siempre.
- Vas a entrar en un mercado nuevo o en otro país.
Quizá no sea el momento si…
- Nadie de tu equipo técnico puede dedicar unas horas al principio a explicarnos el producto. Sin eso, el contenido sería genérico y no convencería a un ingeniero.
Qué hacemos
Lo que hace una agencia de marketing industrial que conoce el sector
- Catálogo y web que trabajan para el técnico. Fichas de producto completas, descargas de PDF, planos o modelos cuando aplican, buscador por referencia o aplicación. Si hay que rehacer la web, lo hacemos con diseño web corporativo.
- SEO sobre búsquedas técnicas. «Válvula de mariposa DN200 acero inoxidable» tiene poco volumen y un comprador detrás. Posicionamos referencias, aplicaciones y normativas. Si exportas, lo extendemos con SEO internacional.
- Ferias con antes y después. Antes, campañas y correos para que tus clientes sepan dónde estás y pidan cita. Después, seguimiento de cada contacto escaneado en el estand. Muchos contactos de feria se enfrían por falta de seguimiento, no por falta de interés.
- Distribuidores y red comercial. Material técnico y comercial para que vendan mejor, campañas que les generan contactos en su zona y un circuito claro para repartir los leads sin conflictos de canal.
- Licitaciones y grandes cuentas. Presencia donde los ingenieros de proyecto buscan proveedores, casos de referencia preparados y prospección comercial sobre las empresas que licitan en tu sector.
- LinkedIn por cargo y sector. LinkedIn Ads para llegar a jefes de planta, compras o ingeniería en las empresas que te interesan.
La web de una empresa industrial es su mejor comercial fuera de horario.
Cómo lo hacemos
Cómo trabajamos el marketing para empresas industriales
01
PRISMA
Analizamos tu venta actual: qué parte viene de cartera, de distribuidores, de ferias y de la web. Y qué hacen dos competidores con nombre.
Entregable: el PRISMA LITE antes de firmar.
02
Entrevista con tu equipo técnico y comercial
Necesitamos entender el producto y las objeciones reales.
Entregable: mapa de compradores y de preguntas técnicas por tipo de cliente.
03
Base técnica
Web, fichas y descargas listas para captar. Medición de cada consulta y su origen.
04
Canales por prioridad
SEO técnico, LinkedIn, feria próxima o prospección, según dónde esté tu próximo contrato.
05
Reunión mensual
Consultas cualificadas, ofertas emitidas, contratos ganados y origen de cada uno.
Casos de éxito en vídeo
Resultados de clientes, contados en un minuto
Cada vídeo resume el punto de partida, lo que hicimos y lo que cambió. No todos son proyectos de este servicio, pero el método de trabajo es el mismo.
Protección contra incendios
+30
contactos de empresas al mes
Limpieza y mantenimiento B2B
+35 %
solicitudes de servicio y +10 % de facturación
Industria · Chile y Reino Unido
2
mercados en el lanzamiento de la marca
Cada mes
Contenido técnico, campañas y ferias: el trabajo de cada mes
- Contenido técnico nuevo o mejorado: fichas, aplicaciones, casos.
- Campañas activas con objetivo de consulta o petición de oferta.
- Preparación o seguimiento de ferias cuando toca.
- Un informe con consultas, ofertas y contratos atribuidos a cada canal.
- Reunión con tu project manager y, si hace falta, con tu director técnico.
129.000
clics desde SEO
20 €
por lead en Google Ads
Caso real
Un caso: protección contra incendios
El cliente trabaja la protección contra incendios para empresas de toda España. Llevamos su SEO, Google Ads y web. El SEO suma 129.000 clics y 5,34 M de impresiones, y Google Ads le trae más de 30 leads al mes a 20 € el lead. Con una empresa industrial con mercado en Chile y Reino Unido, las redes sumaron más de 100.000 visualizaciones el primer mes.
Dentro de tu venta B2B
Marketing industrial dentro de tu venta B2B
El marketing industrial es un caso particular de marketing B2B: misma alineación con ventas, misma medición hasta el contrato.
Marketing B2B
El marco completo de captación para empresas que venden a empresas.
Prospección comercial B2B
Para abrir conversación con grandes cuentas y empresas que licitan en tu sector.
LinkedIn Ads
Publicidad por cargo, sector y empresa para llegar a planta, compras o ingeniería.
SEO internacional
Si exportas o vas a abrir un país nuevo y quieres validar la demanda antes.
Diseño web corporativo
Una web con catálogo, fichas y descargas que trabaja para el técnico.
Email marketing
Para mantener el contacto con clientes y prospectos entre una feria y la siguiente.
Preguntas frecuentes
¿Funciona el marketing digital en un sector industrial?
¿Necesitáis saber de mi producto?
¿Cómo medís resultados si las ventas tardan meses?
¿Trabajáis la venta a través de distribuidores?
¿Y si exportamos?
Primero entendemos tu producto
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