¿Cómo vender en Instagram? Todas las claves

Instagram es la red social del momento, desde hace ya varios años Instagram ha tomado gran liderazgo en las redes sociales y es por ello que las empresas están muy interesadas en vender en Instagram. Debes saber que Instagram es de las mejores redes sociales para conseguir interactuar con tu público objetivo, por lo tanto, es el lugar ideal para vender. Instagram tiene alrededor de mil millones de usuarios, entonces si mil millones de personas están en una sola plataforma, es momento de que tu marca también esté. 

Diariamente se encuentran 500 millones de personas activas en Instagram aproximadamente Y 1000 millones de usuarios están activos al mes. esta es solo la primera señal de que te interesa estar en Instagram para llegar a tu público objetivo. 

Tanto si estás empezando un nuevo proyecto como si tu empresa ya está establecida en el mercado Instagram te ofrece la posibilidad de llegar a un número enorme de personas lo que te facilitará aumentar la notoriedad de marca de tu empresa y lograrás vender a más personas.

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Crea un perfil de empresa

Instagram es una app móvil totalmente visual que actúa como red social y que permite a sus usuarios subir fotografías y videos capturados en el momento. Ya tienes una idea bastante amplia acerca de esta plataforma, ahora solo necesitas comenzar a crear un perfil para tu empresa y empezar a vender por Instagram.

Antes de nada debes saber que una cosa es tener un perfil de Instagram personal y otra muy diferente es tener un perfil de empresa. Te recomendamos que crees un perfil de empresa para tu negocio porque te permite acceder a herramientas interesantes para promocionar tu negocio, cosa que con un perfil personal no podrías hacer. De hecho este también te posibilitará el acceso a una plataforma de estadísticas de Instagram para ver el rendimiento de tu cuenta.

Ahora sí, lo primero que necesitas para crear tu perfil es tener muy clara la idea de tu empresa, esto es fundamental al momento de crear tu marca. El nombre que uses para tu perfil, será por el cual te van a reconocer, es decir que si tu nombre no es algo llamativo, original o que te identifique con tu marca, lo más seguro es que no lo vayan a recordar. 

Además de tu nombre, debes tener muy claro cuál será el logo que vas a utilizar, ya sabes, que realce tu nombre, tu marca, tu empresa. Con el logo y el nombre indicado tu empresa no pasará para nada desapercibida y así podrás comenzar a generar ventas por Instagram. Esta plataforma te brinda la oportunidad una vez hayas creado tu perfil de empresa de hacer uso de herramientas solo para Instagram empresas, que facilitan y hacen más llevadera la plataforma para una empresa. 

Una de estas herramientas es Instagram insights que te permite tener acceso a las estadísticas de tu perfil, poner enlaces en stories, así como también poner publicidad en Instagram empresas para promocionar tus productos. Son muchas las ventajas que el perfil de empresas te trae para lograr las ventas que deseas. 

Genera Comunidad 

No todos están dispuestos a hacer una comunidad en Instagram, muchos solo quieren muchos seguidores sin un objetivo claro, y sí, tener muchos seguidores es ciertamente muy bueno, pero si generas comunidad puedes obtener muchos seguidores y de mejor calidad, con más interacciones y a los que te resultará más fácil venderles tus productos o servicios. 

Para crear comunidad debes tener una marca que te identifique. Establece metas y conoce al público objetivo, así sabrás a quién va dirigido tu publicación y así podrás tener más engagement. Mientras más conozcas a tu público, más ventajas tienes para atraerlos. 

Una comunidad es pertenecer a un grupo donde los usuarios tengan los mismos intereses en común ya que no se trata de la cantidad de seguidores que tengan, de los likes, sino de los seguidores fieles que te sigan, que te generen tráfico en la web, que compartan y que no solo sean seguidores fantasmas que no van a tener acción en tu perfil. 

Para esto es necesario que seas muy meticuloso al momento de elegir tus fotos a publicar, recuerda que es una plataforma totalmente visual y que dependiendo de tus imágenes puedes lograr interacción con los usuarios. Recuerda que no es la cantidad de publicaciones que hagas, sino la calidad del contenido que publiques lo que te hará crear tu comunidad. 

Comenta, da likes o comparte información de otras cuentas que tengan algo en común contigo y así puedes comenzar a generar comunidad real. 

Crea contenido: Inbound Marketing

 ¿Cómo vender en Instagram? Es una de las preguntas más frecuentes de los nuevos usuarios de Instagram empresa. Con una estrategia de inbound marketing, se hace más fácil el camino para llegar a vender en Instagram. Esta estrategia cuenta con 3 etapas: atraer, interactuar y deleitar.

Gracias a los hashtags puedes atraer más usuarios a tu perfil de Instagram, los hashtags se pueden seguir así como otra cuenta y de esta forma cuando incluyes hashtags en tus posts puedes ser más visible y otros te pueden seguir. Lo más relevante es que tengas un contenido de calidad, lo que publiques debe tener mucho valor, las imágenes deben tener muy buena calidad y sus colores deben hacer juego con tu marca. 

Instagram es una plataforma que no permite poner un link de su web en comentarios, solo en su bio y en stories mediante swipe. Entonces a través de la llamada a la acción mediante stories o posts puedes hacer una llamada a la acción para que tus seguidores entren a tu bio o deslicen hacia arriba. Eso sí ten en cuenta que la opción de deslizar hacia arriba solo está disponible para que ellas cuentas que han superado los 10000 seguidores. Es importante recalcar que la comunicación efectiva mediante tus mensajes privados con tus clientes es fundamental para que sean clientes fidedignos. A los clientes les gusta interactuar con la marca y sentirse parte de ella en cierta medida.

Por último, en la fase de deleitar o retener a tus usuarios puedes poner en marcha diferentes acciones como planes de fidelización, sorteos recurrentes, creación de una newsletter semanal o diaria, etc. en esta fase lo importante será aportar el valor periódicamente a tus usuarios con el objetivo de que no abandonen a tu marca. Ponte en su lugar: Si fueras un seguidornl de tu marca, ¿Qué te gustaría recibir de una marca como la tuya en Instagram? Estás es una de las preguntas clave que te hará trazar una estrategia correcta en Instagram para vender más.

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Usa las estadísticas para mejorar tus publicaciones

Para que puedas lograr vender en Instagram y cumplir las ventas que tienes pautadas como metas, Instagram te ofrece la oportunidad de tener acceso a las estadísticas y así mejorar tus publicaciones, pero esto solo es posible con un perfil de negocios y no un perfil personal. 

Si ya tienes tu perfil de empresa, ahora mismo puedes comenzar a usar las estadísticas que Instagram trae incluidas para que puedas medir y luego mejorar tus posts. Con las estadísticas de publicación puedes contabilizar el número de likes que obtienes en tus publicaciones, el número de comentarios, las veces que tus seguidores guardan tu publicación y las veces que se ha compartido la publicación. 

Además, puedes ver también si esa publicación ha sido efectiva y si han llegado nuevas visitas a tu perfil a través de ella, el alcance de tu publicación, cuántas personas han entrado a tu web a través de tu perfil de Instagram, así como también cuántas impresiones ha tenido tu publicación, desde que punto de vista ha llegado al usuario. Un dato muy importante que puedes consultar son los nuevos seguidores que han llegado por la publicación y por último si esta publicación la has realizado por un medio pagado, entonces puedes ver los resultados obtenidos. 

Vende en Instagram con Instagram Ads

hasta ahora hemos visto cómo vender por Instagram a través de acciones orgánicas y un plan de redes sociales. Sin embargo, la estrategia más efectiva para vender en Instagram es hacerlo a través de Instagram Ads. Esta es una herramienta de Instagram para hacer publicidad pagada y de esta forma tener objetivos más significativos. Así, tus publicaciones llegan a un público más específico y así podrás lograr tus objetivos dependiendo de tus necesidades, si deseas generar más engagement, más tráfico o tu comunidad. 

A través de las publicaciones con Instagram Ads puedes lograr más alcance, que tus publicaciones lleguen a más personas; más tráfico, más leads, más engagement, que tu empresa sea reconocida “awareness de marca” y más conversiones para que tus clientes tengan más interacción con la marca.

Además cabe destacar que el algoritmo de Instagram cada vez funciona mejor aumentando la rentabilidad de los resultados de la publicidad para tu empresa de manera significativa. Gracias a Instagram Ada, con un presupuesto relativamente bajo podrás llegar a una gran cantidad de personas que no conoce tu marca para venderles tu producto o servicio a través de estos anuncios.

cómo consejo final te recomendamos que prestes especial atención a una métrica en concreto: el coste por venta, coste por adquisición o coste por conversión. estos tres términos quieren decir prácticamente lo mismo: cuánto te cuesta vender un producto o un servicio a través de Instagram Ada en este caso. Si tienes un coste por conversión de 100 € y tu producto se vende a 300 € probablemente te salga rentable seguir con la publicidad, dependiendo del margen neto que se te quede obviamente. Sin embargo, está claro que sí tú coste de conversiones de 100 € y el precio de venta de tu producto o servicio es de 100 € no te va a compensar seguir con la publicidad en Instagram. Esto parece muy obvio, pero hay muy pocas personas que midan está métrica y por lo tanto se les hace muy complicado llegar a vender en Instagram.

Ventajas de vender en Instagram con publicidad

Instagram es una red social dónde más de 500 millones de usuarios están activos diariamente, es decir, que cuando pagas por una publicación en Instagram tienes oportunidad de que tu publicación tenga un gran alcance de personas, no importa si tú solo tienes 1000 seguidores, está estrategia paga te asegura llegar a una cantidad de personas mucho más alta dependiendo de tu presupuesto. 

Principalmente puedes tener un mayor alcance y que esto se multiplique en nuevos seguidores y a su vez que estos seguidores se vuelvan un público fiel que pueda llegar a realizar una compra, que comente o tenga interacción con tu marca; así de esta forma empiezas a crear engagement. Además esta publicidad paga segmenta los usuarios a los que tú deseas que tu publicación llegue, tú mismo pones las especificaciones que deseas, usuarios parecidos a tu perfil o un rango de edad en específico. También puedes realizar una segmentación por audiencias a públicos con ciertos intereses o comportamientos tales como interesados en un deporte en concreto, interesados en la moda o cualquier otra afición que se te ocurra que puede ser útil para llegar a tu target.

Nuestro consejo final es que si aún no has probado Instagram Ads, lances una campaña de publicidad bien optimizada y compruebes tú mismo la efectividad. Si necesitas ayuda, ya sabes que puedes preguntarnos y te haremos una propuesta de colaboración para que consigas vender más en Instagram.

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